第10章发展的底层逻辑的第5节企业发展的道与术（2 / 6）

两个方面出现不一致，就可能导致企业出现问题，甚至可能引发危机。

瓜子二手车以下简称：瓜子是行业领先的互联网二手车交易服务平台。在刚刚起步时，瓜子有一套独特的算法，用于对内部的每一辆车进行评估。这套算法将车辆分为A、B、C、D四个档次，其中A档被认为是最好的评级。

然而，不久之后，瓜子发现有一部分A档和B档的车辆被车商注意到了。这些经验丰富的车商迅速采取行动，将这些车辆收购了。这是因为相对于普通的个人买家来说，车商具有更丰富的经验和更深入的行业知识。当他们看到车辆的几十张照片，以及包含259项检测数据的详细信息时，他们能够迅速地计算出，如果将这些车辆收进来，然后转手卖掉，他们可以获得多少利润。

瓜子的领导层在当时就认识到，如果持续这种状况，即使我们能够达到每月销售10万台的目标，又有什么意义呢？这并不能为消费者创造价值。如果消费者购买的都是C档或D档的车，那么瓜子的发展前景将非常有限。作为一个商业模式，如果没有成功，就无法持续发展下去。

广告确实在一定程度上可以提升流量和销量，但未来的发展仍然需要依靠用户体验和口碑。这是当时让瓜子团