第3章 首因效应（2 / 5）

的智者，也在马谡的问题上犯了首因效应的错误，这个错误给蜀汉带来了巨大的损失。

马谡，是蜀汉时期的一位年轻将领，他以其兄马良与诸葛亮的深厚关系而得到重用。

马谡才器过人，善谋军计，但缺乏实际作战经验。公元225年，诸葛亮平定叛乱前，马谡曾献上“攻城为下，攻心为上”的良策，因此深受赏识。

公元228年，诸葛亮决定北伐曹魏，力排众议任命马谡为先锋，镇守街亭。

这是一个关键的决策，因为街亭是蜀汉北伐的咽喉要地，一旦失守，将直接影响整个北伐战役的成败。

然而，诸葛亮对马谡的信任，很大程度上是基于他对马谡的第一印象，以及马谡之前的献策，而忽视了马谡实际作战能力的不足。

马谡在街亭的表现令人失望。他违抗军令，骄傲轻敌，将大军部署在远离水源的街亭山上，导致部队被困，惨败而归。这场失败不仅给蜀汉的首次北伐泼上冷水，还导致了大量优秀士兵的损失，严重削弱了蜀汉的军事实力。更为重要的是，这场失败打破了蜀汉军的士气，使得后续的北伐战役变得更加困难。

诸葛亮的这个错误，可以说是首因效应的一个典型例子。他因为马谡的第一