第10章发展的底层逻辑的第5节企业发展的道与术（5 / 6）

竞争中失去优势。毕竟，快速的销售速度和市场份额的增长是公司可持续发展的重要因素之一。如果只注重“道”，而忽略了“术”，那么公司可能会错失一些重要的商机和用户群体。

任何一个伟大的商业模式，不管是沃尔玛、亚马逊、淘宝都是样的，它们符合两个特征：大幅提升了行业的效率、消费者有更大的收益。瓜子当时是做到了第一步。当时二手车这个市场交易量达100多万辆，大概有15万车商，人均不到100台，是非常分散的市场。而瓜子的互联网打法，包括使用算法定价等，效率明显要高出很多。

传统车商的销售一个月大概卖3辆车，瓜子的销售一个月能卖15辆车。而且瓜子的获客成本比普通车商要低，售卖周期也更短。因此，不管是收益还是效率，瓜子都是倍数级的。这种情况下，对卖家而言，如果市场上大概率瓜子的报价比车商高，就会积累口碑。因此，瓜子采取了报价比车商更高的方式，自己把车收进来，让车商无法再通过收瓜子的二手车赚差价，慢慢解决了二手车商大肆收车的现象。

因此，瓜子采取了报价比车商更高的方式，自己把车收进来，让车商无法再通过收瓜子的二手车赚差价，慢慢解决了二手车商大肆收车的现象。