第五章冤家路窄（2 / 17）

员的提成拿出来给客户优惠和做广告了。

许经理也明白，只靠销售人员大街上去散发传单，房子绝对不好买，如果做活动有了人气，销售业绩绝对会比不做活动强，这样省了销售人员的提成，广告费用其实根本用不到0.5个点，也就是20万而已，只要多卖出去30套房子广告费用就回来了！还是很合算的！

其实如此策划，损害了销售人员的利益，如何弥补，那就是利用除去广告费之后的剩下的0.4个百分点，销售人员只是做做正常工作，不用上大街发传单拉人，就能拿到一部分奖金，何乐而不为！

许经理从办公桌前走了过来：“兄弟，您贵姓，我叫许志安，叫我志安就行了！”

我扫视了一眼许志安的表情，然后说：“我叫陌小北！”

“好，陌大哥，您算是给我上了一课，我马上就按照您说的将策划书做好，然后汇报给总经理，您等我消息！”

清风徐徐，一个上午，我都在鼎峰售楼处跟许志安一起研究策划书，我在滨海市的时候分管建委、房管局的工作的，对于房地产商一些策划方案我看过无数套，这对我来说没有什么难处，我能看得出来，许志安很激动，对于他来说如果这个项目成功了，他将获取很大的